虚商猫王畅谈企业文化 定位“小而美”提出产业三分论_通信世界网

2018-08-20 14:08 未知

  在国内的移动转售产业界,一个比较有意思的现象是:42家虚拟运营商中品牌标识多与母公司名称相似或一致,例如民生通信、海航通信、红豆电信、苏宁互联等。这类企业依托母公司多年积淀下来的高人气口碑,顺水推舟将品牌前半部分采用母公司主体称谓,后半部分稍作改动,例如XX通信、XX电信、XX移动即可,既保证了品牌知名度,又减少了后续宣传经费,一举两得。尽管如此,一个不可否认的严肃事实却是:42家虚拟运营商当中能够真正把自身品牌调性诠释清楚,能够让用户一目了然其企业文化的转售企业却少之又少!笔者近期也接连翻看了多家号称主流虚拟运营商的官网介绍,一个危险的现状就是:尽管试点期磨合了很久,虚拟运营商似乎只适应了如何当下生存,还没有思考如何长久生存。品牌调性多数模糊,企业文化形同鸡肋。长此以往,只能应了那句“一损俱损、一荣俱荣”,因为各家都没有明显区别,在用户面前几乎是一样的。

  各个阵营机会均等当国内移动转售产业界的从业人员听惯了所谓“中国第几大虚拟运营商”、“中国第四大运营商”、“全球第几大MVNO”等业界争锋的定位之后,可以说近几年来产业界已经几乎不存在企业新定位的口号。国内前五大的龙头企业依旧你追我赶,排名第一的生怕掉队,排名靠后的力争向前。毕竟,移动转售业务是拉锯战,鹿死谁手犹未可知。

  除了龙头企业,排名中游和下游的企业鲜有人所关注。由此也导致了所谓“强者恒强、弱者始弱”的“中国MVNO特色”产生。然而,事实果真如此么?国内就不能诞生有特色、轻资产、重运营的优质虚拟运营商?国内的移动转售格局难道就只能分为龙头企业和其他企业两类?

  显然不是!在近期蓝猫移动首届媒体见面会上,蓝猫移动CEO王金豹就提出了“产业三分”的观点。他认为,在国内当前的移动转售格局下,主要分为三类:一类是规模大用户多的企业,这类企业已经取得一定先发优势,但用户价值尚挖掘不够;一类是规模小用户少的企业,这类企业具备后发制人的机会,但短期内获取规模用户仍需努力;最后一类是规模谈不上,用户非常少的企业,这类企业如继续犹豫不决,后续发力恐困难重重。

  其实,虚拟运营商在经历了四年多的试点之后,王金豹提出“产业三分”论其实恰逢其时。2018年的当下,国内移动转售业务正式商用,首批获得正式牌照的虚拟运营商也已经产生,虽谈不上“辞旧迎新”,但国内的移动转售产业已经站在了新时代的发展节点之上。一些试点期存在的核心问题已经陆续得到解决,持证上岗的虚拟运营商是时候思索一下如何持续长久的生存了。

  仔细翻看王金豹“产业三分”论便会得知,其实产业格局分为三类并非某一阵营空前强大,某一阵营毫无半点机会。对于重在长久发展的企业而言,站在新时代节点下,其实三大阵营的机会都是均等的。关键在于各处不同阵营的企业如何运营,如何深耕细作。表面看似三大阵营分出了三六九等,其实不然。各个阵营均有机会突围,并且相互之间都在不断动态转换角色,关键看谁能打造出真正属于自身企业的特色。

  “小而美”定位令业界如沐春风大概在去年底到今年初,由王金豹提出的“小而美”定位在移动转售业界开始刮起一阵“新思潮”旋风,如果说彼时产业仍未走出试点,业界仍是一片混沌状态的话。那么此时,产业大环境已变,有重整旗鼓者,有跃跃欲入者,有纵横排阖者,新时代下的“小而美”定位终于绽放,得到了产业界一致关注与认可。

  在本次交流会上,笔者也仔细询问了王金豹“小而美”定位的由来。他指出,“小而美”不仅是国外轻资产、重运营的优质MVMO在国内的换称,并且还是蓝猫移动综合企业文化下的必然产物。毕竟,做企业不是只争一城一池,而是打造百年老企,以负责任的心态思考如何长久发展。

  由于“蓝猫移动”早已名声在外,其实其公司全称为北京互联时代移动通信有限公司,母公司为美国上市公司世纪互联。正如上文说的,跟多数虚拟运营商在选择品牌标识时多采用跟母公司关联的方式所不同,王金豹另辟蹊径决定打造一个全新独有的移动转售品牌出来,矢志于打造其品牌常青,在国内乃至全球拥有属于自己的一席之地。

  对此,王金豹从开始便做足了功夫。在思考品牌名称时,考虑到国内多数知名互联网公司都多少与动物相关,其决定也选用一个当前没有被注册的“动物”品牌。其实,当前移动转售界也有几家以此类似命名的,例如蜗牛移动、太牛互联等。经早期团队多方讨论,王金豹决定使用“蓝猫移动”作为品牌名称。

  王金豹在诠释“蓝猫移动”品牌时称:“蓝”代表科技,“猫”代表生活;整体寓意科技创造美好生活。其实,蓝猫移动做足功夫的远不止其品牌命名,还有企业使命、企业愿景、企业价值观、企业理念、企业战略、品牌口号等多重认真思考后的诠释。这些都是企业文化,都是决定其能走多远的关键。看似平淡无奇,其实意味深远。

  在8月18号,北京王府井大酒店,蓝猫移动将举办“百万区号”发售后,届时来自国内各地的朋友都有机会现场体验蓝猫移动企业文化,持续观望的可以下定决心来做个判断了。

  不经意间,笔者发现王金豹工作微信号名称为“猫王”,考虑到其主政下的企业品牌为“蓝猫移动”,并且这支“蓝猫”还是唯一的“猫”,称为“猫王”并不过分。龙生九子,猫延九命,蓝猫移动能活多久我们不得而知,但是希望借助其品牌寓意长久生存。毕竟,未来已来,时不我待。